Як працює реклама товарів для дому
Реклама товарів для дому зазвичай починається не з вау-креативу, а з каталогу. Людина шукає конкретну річ: контейнер, засіб для прибирання, господарський товар. Вона порівнює ціну, доставку й наявність. Тому основою стають Google Shopping, Performance Max і добре підготовлений товарний фід.
У великих каталогах значну частину результату дають кілька ходових категорій. Завдання реклами полягає в тому, щоб знайти їх, спрямувати туди бюджет і не витрачати гроші на товари з низькою маржею. Для витратних товарів важливі повторні покупки: людина повертається, коли запас закінчився.
Які канали використовуємо
Google Shopping
Показуємо товар із фото й ціною в пошуку. Основа продажів для магазину з великим асортиментом.
Performance Max
Розширює охоплення й допомагає масштабувати те, що вже окупається.
Search
Ключові слова за категоріями товарів для людей із конкретним запитом.
Meta Ads
Формує попит, показує товари в побуті й повертає людей ретаргетингом.
Як ми запускаємо рекламу
- Аудит каталогу
- Товарний фід
- Сегменти товарів
- Запуск
- Поступовий масштаб
Спершу працюємо з фідом: назвами, описами й фото. Потім ділимо товари за маржею й попитом. Звіряємо результати з CRM, бо для нас важливі реальні угоди, а не кліки. Стартовий бюджет від $1 000 на місяць, а далі масштабуємо те, що окупилось.
Що показують наші кейси
VIDRO хотів масштабувати Google Ads, бо попередні спроби давали нестабільний результат. Бюджет виріс у 5,5 раза, а вартість конверсії знизилась. Магазин товарів для дому ріс через Meta, а Google додав стабільний потік із пошуку: 1 198 конверсій за 6 місяців.
Що впливає на окупність
- Якість фіду. Назва товару має відповідати тому, що шукають люди.
- Маржа. Рекламувати варто товари, де є прибуток після витрат.
- Наявність. Бюджет не має йти на товари, яких немає на складі.
- Доставка. Для недорогих товарів її вартість часто вирішує покупку.