Як працює реклама косметики
Реклама косметики й реклама косметологічних послуг розв’язують різні завдання. Бренд догляду продає товар через сайт і заробляє на повторних покупках. Клініка отримує заявки на конкретні процедури, і кожен напрямок має свою ціну заявки. Тому ми одразу ділимо кампанії за цілями й не змішуємо їх в одному бюджеті.
У б’юті-ніші люди купують очима, але рішення ухвалюють через довіру: склад, досвід фахівця, зрозуміле пояснення результату. Водночас креативи мають відповідати правилам платформ. Рекламу косметологічних процедур ми додатково погоджуємо до запуску, бо до неї можуть застосовуватися вимоги законодавства про рекламу в медичній сфері.
Які канали використовуємо
Таргет у Meta
Instagram і Facebook для продажів косметики та заявок на процедури через повідомлення.
Google Ads
Пошук для людей, які шукають конкретний засіб, процедуру чи клініку у своєму місті.
Ретаргетинг
Повертаємо тих, хто дивився товар або писав у Direct, але не завершив покупку.
Повторні покупки
Для косметики важливо повернути клієнта, коли засіб закінчується.
Як ми запускаємо рекламу
- Аудит
- Напрямки й цілі
- Креативи
- Модерація
- Запуск і звіт
Для клінік ведемо кілька напрямків одночасно й рахуємо ціну заявки за кожним: догляд, апаратні процедури, ін’єкційні процедури мають різну вартість. Для брендів косметики працюємо з каталогом, ретаргетингом і покупками з повторним циклом.
Що показує наш досвід
Заявки в повідомлення часто працюють для клінік найкраще: людині простіше поставити запитання, ніж одразу дзвонити. Але результат залежить і від адміністратора: швидкість відповіді безпосередньо впливає на кількість записів.
Від чого залежить ціна заявки
- Тип послуги. Різні процедури й товари мають різну конкуренцію.
- Місто. У великих містах конкуренція зазвичай вища.
- Креативи. Вони мають проходити модерацію й бути зрозумілими.
- Обробка заявок. Від неї залежить, скільки людей дійде до запису.