Як працює реклама парфумерії
Парфуми не можна понюхати через екран, тому реклама парфумерії тримається на трьох речах: довірі до оригінальності, зрозумілому описі аромату й простому першому кроці для покупця. Коли клієнт сумнівається, чи товар справжній, навіть сильний креатив не закриє продаж. Тому ще до запуску ми дивимось на картку товару, відгуки, доставку й те, як магазин відповідає в Direct.
Найкращий вхід для холодної аудиторії часто дає розпив на 3–10 мл. Людина пробує дорогий аромат без покупки флакона, а далі повертається за більшим об’ємом. Реальний прибуток у парфумерії приходить із повторних продажів, тому рекламу парфумів ми будуємо разом із ретаргетингом і роботою з базою.
Які канали використовуємо
Meta Ads
Основний канал для парфумерії: Instagram, Facebook і продажі через сайт або Direct. Працюємо з каталогом, Advantage+ Shopping і ретаргетингом.
Google Ads
Search і Shopping для людей, які вже шукають конкретний бренд або запит «купити парфуми». Тут важлива конверсія, а не кількість кліків.
TikTok Ads
Додаємо, коли є перевірені зв’язки й контент у форматі платформи. У проєкті Voenso TikTok Ads дав ROAS 14,8.
Нові ринки
Запускаємо окремі зв’язки під країну, мову й логістику. Так Pam Parfum вийшов на Польщу з нуля.
Як ми запускаємо рекламу парфумів
- Аудит магазину
- Воронка й сегменти
- Креативи під аромат
- Запуск і тести
- Масштаб
Спершу перевіряємо аналітику: піксель, Conversions API, події покупки. Потім ділимо аудиторію на сегменти: поціновувачі нішевої парфумерії, покупці популярних ароматів, ті, хто обирає подарунок, колекціонери розпиву. Для кожного сегмента готуємо свої креативи: розкриття нот, підбірки «схожий на», набори до свят.
Що показують наші кейси
Pam Parfum ріс органічно, а продажі залежали від сарафанного радіо. Ми побудували повну воронку від холодної аудиторії до покупки, і бренд отримав стабільний потік замовлень. Детальніше про стратегію читайте в статті про рекламу парфумерії.
Від чого залежить результат
- Довіра. Докази оригінальності мають бути в рекламі й на сайті.
- Асортимент. Бюджет варто спрямовувати на аромати, які вже купують.
- Швидкість відповіді. Запитання в Direct перетворюються на замовлення, коли на них відповідають одразу.
- Сезонність. Новий рік, 14 лютого й 8 березня потребують підготовки заздалегідь.