Як працює реклама освітніх проєктів
Людині складно одразу купити курс, тому реклама курсів і онлайн-шкіл працює краще, коли перший крок простий: пробне заняття, тест рівня або майстерклас. Це знижує бар’єр, а школа отримує контакт і можливість поговорити з людиною. Продаж відбувається пізніше, тому рахувати потрібно не лише заявки, а й оплати.
Освітня ніша також залежить від сезонів і мотивації. Пік запитів часто припадає на початок навчального року й січень. Для англійської мови важливо чітко показати результат навчання без порожніх обіцянок: який формат, скільки часу, як проходить заняття.
Які канали використовуємо
Meta Ads
Заявки на пробні заняття через форми або Direct. Працює, коли людину треба зацікавити.
Google Ads
Для тих, хто вже шукає школу англійської, курс або онлайн-навчання.
Кілька ринків
Запускаємо окремі зв’язки й офери під кожну країну. Є проєкти на 10+ ринків.
Наскрізна аналітика
Відстежуємо шлях за UTM від заявки до оплати.
Як ми запускаємо рекламу школи
- Аудит продукту
- Офер першого кроку
- Воронка
- Запуск
- Аналітика до оплати
Тестуємо кілька оферів: пробне заняття, марафон, пакет. Там, де людина охочіше пише, будуємо рекламу на повідомлення, щоб заявка одразу ставала діалогом. Менеджери отримують сценарії відповідей, а ми щодня дивимось аналітику.
Що показують наші кейси
Speaking Club помітив, що аудиторія охочіше пише в Direct, ніж заповнює форму на сайті. Ми побудували воронку в переписках і отримали ROAS 3,74. В іншому проєкті онлайн-майстеркласи зібрали понад 4 100 заявок на 10+ ринках.
Від чого залежить результат
- Офер. Перший крок має бути простим і зрозумілим.
- Обробка заявок. Чим швидше відповідь, тим більше людей доходить до заняття.
- Якість заявок. Рахуємо, скільки заявок стають оплатами.
- Ринок. Для кожної країни потрібен свій офер.