Як працює реклама одягу
Реклама одягу залежить від трьох речей: колекції, сезону й економіки замовлення. Бренд може мати гарний візуал, але втрачати гроші, якщо не контролює частку реклами в обороті. Тому перед запуском ми фіксуємо ціль: скільки замовлень і якого обороту потрібно на місяць та який бюджет бізнес може собі дозволити.
У fashion важливо розрізняти запуск дропа й постійний продаж каталогу. Новинці потрібен прогрів і увага в перші дні. Каталогу потрібні товарні кампанії, ретаргетинг і чистий фід. Тому рекламу для бренду одягу ми плануємо за календарем колекцій, а не окремими запусками.
Які канали використовуємо
Meta Ads
Головний канал для більшості брендів одягу. Формує попит, показує образи й повертає людей до товарів, які вони переглядали.
Google Ads
Другий канал масштабування: Search, Shopping і Performance Max ловлять людей, готових купити зараз.
TikTok Ads
Підходить брендам із сильним відео й молодшою аудиторією. Запускаємо після перевірки креативів.
Аналітика за CRM
Звіряємо рекламу із замовленнями, бо реальні продажі часто відрізняються від цифр у кабінеті.
Етапи роботи з брендом
- Ціль за оборотом
- Економіка замовлення
- Креативи й фід
- Запуск
- Масштаб
Річну ціль ділимо на місячні плани й щомісяця контролюємо частку бюджету. Паралельно тестуємо фото, відео й підходи під різні аудиторії. Коли зв’язка окупається, збільшуємо бюджет поступово, щоб не втратити ROAS.
Що показують наші кейси
Український бренд одягу вийшов на ціль ₴1 млн обороту на місяць і втримав бюджет у межах 14–15% від чека. GS Active додав Google Ads як другий канал до Meta й отримав ₴1,9 млн продажів за 7 місяців.
Що перевірити перед запуском
- Чи є розмірна сітка, фото на моделі й зрозумілі умови повернення.
- Чи коректно передаються покупки в рекламні кабінети.
- Чи є товари, які можна рекламувати без дефіциту розмірів.
- Чи готовий товарний фід для Google Shopping.